５分で相手を自分に釘付けさせる会話術とは？

こんにちは。イッシーです。

今日は、閉じた質問と開いた質問についてお話します。

閉じた質問とは、イエス・ノーで答えられる聞き方。
『昨日は楽しかった？』『彼氏はいるの？』といった感じ。

逆に開いた質問とは、何が・どうして、というような
イエス・ノーでは答えられない質問です。

『昨日は何をしていたの？』『どんな人がタイプ』といった感じ。

実は一般的に相手の気持ちを引き出しやすいのは、
開いた質問だといわれています。

でも時と場合によっては、閉じた質問によって、相手の気持ちを
誘導することもできるのです。

実は選択肢のうち、ベストなのは閉じた質問です。
『おれのこと嫌い？』

こう言えば相手は、よっぽどの場合でない限り、
「ううん、嫌いじゃないけど・・・」と言うはずです。

そこであなたは一言『良かった・・・』と言って嬉しそうな顔を
すればいいのです。

そうすれば、自然に相手はあなたに対してプラスの感情を
向けたのと同じような気持ちになるはずです。

あとは男なら流れるまま一直線です。

しかしこのとき、開いた質問で
『おれのことどう思ってる？』

と、聞いてしまうと、相手の迷いはより強まるだけ。
「えっと・・・」というように、話だってほとんど進展しません。

これは普段の会話でも同じ。

『昨日はどうだった？』というような質問で、相手が返答に
迷っているようなときは、

『え？楽しくなかった？』
『まさか何にもなかったわけじゃないよね？』

というような閉じた質問をすることで、少しずつ話を引き出す
ことができるわけです。


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